Consigli di aiuto alla Vendita
Qualche trucco per combattere la crisi:
Quali aziende ce la faranno in un momento economicosfavorevole?
Quelli che si promuovono durante i momenti duri, parola di Ogilvy, guru della pubblicità.
Nel suo libro Ogilvy on Advertising, lui mostra l’esempio diaziende che hanno tagliato il loro budget pubblicitario durante le 6 ultime recessioni e ognuna di loro ha poi sofferto nell’area vendite e quindi di entrate basse negli anni seguenti.
Promuoviti! Prenderai i clienti che i tuoi concorrenti perderanno riducendo il loro budget pubblicitario. Qualsiasi comunicazione è meglio di nessuna comunicazione: scrivi lettere, fai telefonate di cortesia, volantini ecc... e in modo regolare. Mi saprai dire tra un paio di mesi come vanno le entrate ;-)
La tua pubblicità non dà il risultato sperato ?
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Nathalie Mage
Knowledge Management
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