realizzazione siti internet

Prima dell’avvento del search engine marketing (SEM e SEO), ovvero del marketing focalizzato sull’uso dei motori di ricerca come strumento di promozione, le attività pubblicitarie focalizzavano la propria attenzione sui banner grafici che, disseminati un po’ ovunque, assicuravano un certo traffico ai siti che intraprendevano questo tipo di attività promozionale.

Il web marketing odierno è molto cambiato rispetto al passato. Oggi ci sono strumenti statistici molto precisi che permettono di stabilire, a fronte di un investimento affrontato, se la campagna promozionale è stata vantaggiosa o un fallimento.

Grazie al controllo sul ctr, (click through rate) è oggi possibile monitorare le performance di tutti gli annunci pubblicitari e banner grafici che girano sul web. I dati raccolti negli ultimi anni e successivamente analizzati evidenziano un dato senza precedenti: i banner sono sempre meno cliccati. Dal 1997 al 2008 si è passati da un ctr del 2% a un valore di 0,01%, cioè un click sul banner ogni mille visualizzazioni dello stesso.

1. nel 1997 il 2% delle persone cliccava sui banner;
2. nel 2001 lo 0,5% delle persone cliccava sui banner;
3. nel 2008 solo lo 0,1% (uno su mille!) cliccava sui banner.(fonte IAB US / Doubleclick)

Uno dei motivi principali di questo calo vertiginoso è attribuibile all’assuefazione degli utenti di internet che, nel tempo, sono diventati meno sensibili nei confronti dei messaggi pubblicitari contenuti nei banner. Ad aggravare questa indifferenza concorre spesso la mancanza di coerenza tematica degli annunci con i siti in cui sono ospitati. Questo, oltre a provocare un crollo del ctr, crea fastidio nell’utente che, col tempo, è sempre meno portato al click sul banner.

Con Google questo fenomeno si è ridimensionato poiché l’obiettivo principale del primo motore di ricerca al mondo è stato fin dall’inizio quello di offrire contenuto rilevante e sempre vicino alle reali ricerche dell’utente. E grazie al sistema pay per click l’inserzionista paga solo quando il banner viene cliccato.

I banner sono di norma strumenti display utilizzati per attività di branding. Oggi, sono sempre di più le agenzie di web marketing che utilizzano i banner per veicolare video, prodotti e servizi. Nell’ottica di una promozione sul web in genere, è opportuno non concentrarsi solo sul banner quale strumento di promozione, ma affiancare a quest’ultimo altri mezzi per ottenere visibilità in target con i propri obiettivo come il seo, posizionamento nei motori di ricerca, article marketing strategico e social media marketing.

Link utili:

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Definizioni:

• Click Through Ratio: È il rapporto tra il numero di banner mostrati e il numero di questi cliccati da un utente, ovvero quando la pagina bersaglio viene visualizzata correttamente.
• Banner: La più famosa forma di inserzione pubblicitaria su Internet. Esistono vari formati, ma in generale si tratta di un rettangolo inserito nella pagina Web. Generano curiosità affinché il visitatore clicchi per avere maggiori informazioni su un prodotto o un servizio. I banner si possono equiparare a dei manifesti pubblicitari virtuali e più sono creativi e meglio assolvono alla loro funzione.
• Branding: Da brand (marca, marchio). E' il processo che crea e diffonde la notorietà del marchio. In pratica le strategie che creano l’identità e l’immagine aziendale, attraverso la pubblicità e l’uso del logo.
• Display: Contenitore, spesso recante un testo pubblicitario.

Il famoso portale di hosting video non è solo un sistema di condivisione dei filmati, ma un valido strumento social e multimediale per creare nuove opportunità di business

Negli approfondimenti precedenti, si è discusso di Facebook e di Twitter, specificando le differenze fra i due network e consigliando l’utilizzo di entrambe le piattaforme per scopi marketing. Ora è il arrivato il momento di YouTube.

Partiamo col riportare un concetto tanto banale quanto essenziale: YouTube si differenzia da entrambi i social network analizzati in precedenza, perché il servizio, famoso in tutto il mondo, apporta alla socialità la potenza delle immagini in movimento, capaci di attirare incredibilmente l’attenzione degli internauti.

I consumatori dicono la loro e incidono nei processi creativi e comunicativi dei brand “dal basso”, con un’influenza sempre più grande. (Da MARK UP 197)

Spesso un cambiamento, apparentemente poco significativo, può portare a conseguenze inaspettate e a nuove opportunità. La scorsa primavera Facebook ha trasformato l'opzione “become a fan” in “I Iike”. Un cambiamento semantico pensato per disinnescare quelle barriere che impedivano a molti utenti di far parte di una pagina. Il fan, per definizione, è un sostenitore appassionato, un innamorato; gli attori e i cantanti hanno fan, brand e aziende no. Un'azienda ha clienti e consumatori più o meno soddisfatti, più o meno fedeli. Il “tifoso” appartiene a un altro ambito, e i tentativi di trasformarlo in una leva per il successo sul mercato hanno acceso parecchie discussioni tra gli esperti di marketing.

Marketing condiviso
La “Fan Culture” è antecedente ai social network ma è con l'esplosione della rete, e con la moltiplicazione degli spazi di incontro virtuali, che è diventato un fenomeno in grado di generare cambiamento. I consumatori, sempre più appassionati e fidelizzati, dicono finalmente la loro, prendono posizione e incidono nei processi creativi e comunicativi dei brand “dal basso”, ma con un'influenza sempre più grande. Grazie a Facebook questo mondo ha trovato il suo palcoscenico. Più di 400 milioni di utenti attivi che dichiarano il proprio amore per Valentino Rossi, l'iPhone, il Brunello di Montalcino e la Fiat 500.Per le imprese scoprire di poter avere fan su internet è stato un big bang. Chi si occupava di marketing ha iniziato a pensare a come trarne vantaggio, competitivo ed economico. Insomma, c'era una nuova, affascinante, fetta di pubblico da poter coinvolgere. In un contesto dove le “adesioni” alle pagine Facebook diventano, a torto o a ragione, un indicatore per il successo, i numeri iniziano a pesare parecchio. E allora eliminare il bottone “become a fan”- scelta impegnativa - per sostituirlo con “mi piace” - scelta a basso coinvolgimento emotivo - permette a quei numeri di fare un bel balzo.

La crisi non è ancora passata e molte aziende per superare il momento critico si stanno affidando al web per ottenere maggiori risultati in termini ricavi. Uno degli obiettivi permanenti delle aziende è quello di trovare clienti. Attraverso le strategie tradizionali, però, il costo diventa sempre maggiore e la resa si abbassa notevolmente.

Il web dal canto suo permette, per chi conosce bene il web marketing, di acquisire nuovi clienti pronti ad acquistare. Spesso, questi clienti, sono anche di qualità (per capacità di spesa e per esigenza) migliori rispetto ai clienti acquisiti attraverso strategie tradizionali.

Il web permette di pubblicizzare il proprio prodotto/servizio proprio alle persone che in quel momento lo stanno cercando. Questo grazie alla pubblicità attraverso i motori di ricerca (famosa è quella di Google che si chiama Adwords).

Per ottenere grandi risultati, comunque, bisogna assolutamente organizzare una pagina di atterraggio (landing page) con una comunicazione scritta seguendo le migliori strategie di web marketing. Scrivere per convincere è un’arte e infatti è nata la figura del Copy Writer che si occupa di redigere testi che spingono all’azione.

Tornando al discorso dell’acquisizione di nuovi clienti attraverso il web è necessario utilizzare strategie di web marketing che abbiano i seguenti principi:

• Comunicazione coinvolgente
• Pubblicità online attraverso i motori di ricerca
• Landing page
• Form di contatto

Queste sono le attività base da organizzare per attuare una strategia di successo finalizzata alla creazione di nuovi contatti interessati, nuovi potenziali clienti.

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